[TU-VCC 3기] 시스템 구성 및 시장조사

소상공인을 위한 데이터분석 컨설팅

 

분석 방법 및 컨설팅 시스템 구성

참고자료

프랜차이즈 뉴스 (franchisenews.co.kr)

프랜차이즈 뉴스

요약 

상권 분석의 기본 개념

• 상권은 고객이 내 점포를 방문할 가능성이 있는 범위를 뜻하며, 입지는 내 점포의 위치적 조건을 말한다. 상권은 내 점포를 찾는 고객의 범위와 관계 있고, 입지는 변경이 불가능한 고정적 요소이다.

상권과 입지의 중요성

• 상권 분석은 창업자가 점포의 위치와 유동 인구의 특성을 파악해 창업 성공률을 높이는 데 중요한 역할을 한다. 또한, 창업 후에도 지속적인 경영에 필요한 정보를 제공해준다.

상권과 입지의 비교

1. 상권: 고객의 유입 범위 (예: 1차상권, 2차상권 등).
2. 입지: 물리적 위치 조건 (예: 1급지, 2급지 등).

상권 분석의 목적

1. 고객층을 파악
2. 사업 범위 결정
3. 경영 능력 향상

업종과 업태 선택

• 상권 내 유동 인구와 상주 인구, 구매 성향, 경쟁점 유무 등을 고려하여 업종과 업태를 설정한다.

매출액 추정

• 상권에 따라 예상되는 매출을 추정하며, 일반적으로 1차 상권이 가장 큰 매출을 차지한다.

점포의 입지 분류

1. 접근성: 고객이 쉽게 접근할 수 있는 정도.
2. 가시성: 고객이 쉽게 점포를 인식할 수 있는 정도.

입지 분석 이론

1. 라일리 소매인력법칙: 고객 유입은 인구에 비례하고 거리와 반비례함.
2. 허프 확률모형: 상권 내 소비자 선택 확률을 계산.

경쟁점포 조사

• 점포 위치, 시설, 상품력 등을 비교해 경쟁 우위를 확보한다.

상권 분류

1. 번화가: 유동 인구가 많고 경쟁 치열 (예: 명동, 강남).
2. 역세권 상점가: 중저가 상품 유리.
3. 오피스가: 낮 시간대 유동 인구 많음.
4. 주택가, 아파트 단지: 상주 인구를 상대로 한 안정적인 상권.

업종별 입지 전략

1. 외식업: 입지의 영향이 크며 상권 내 위치가 중요.
2. 판매업: 경쟁 관계에 따라 상권 선택이 중요.
3. 서비스업: 고객의 의식 변화에 맞춰 대응해야 함.

점포 개발 전략

1. 상권 분석과 입지 분석 후 점포를 선정.
2. 유동 인구 조사로 잠재 고객층 파악.
3. 권리금 평가: 입지와 상권의 상관성을 고려해 적정 권리금을 산정.

점포 진단과 매출 하락 원인 분석

• 상권과 업종 적합성, 경쟁력, 마케팅 전략 등을 점검해 문제를 개선한다.

상권 분석 보고서

• 창업을 위한 기본 자료로, 상권의 특성, 점포 입지 평가, 예상 매출액 추정 등이 포함된 보고서를 작성해 전략 수립에 활용한다.